<기자간담회>“한국 고객사들의 글로벌 경쟁력 확보 지원하는 것이 리탈의 목표이자 현지화 전략”

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리탈 코리아 마틴 로터문드 대표이사ㆍ리탈 독일 프리드헬름 로 회장ㆍ 리탈 독일 한스 손더만 사장ㆍ이플랜 독일 할룩 멘데레스 경영 이사(사진 왼쪽부터). 

 

 

-그룹 차원에서 한국 시장에 대대적인 투자를 단행했다. 리탈 및 이플랜의 비즈니스와 관련한 한국의 수요전망을 어떻게 하나.

▲한국은 수년 동안 성장을 지속하고 있는 국가이며, 기술적인 측면에서 전 세계의 트렌드세터 역할을 하고 있다. 리탈과 이플랜이 글로벌하게 성장해 나가는 과정에서 한국과 같은 시장에 투자하는 것은 당연하다.

다른 국가와 마찬가지로, 한국 역시 앞으로 낮은 경제성장율을 보일 것으로 예상되는데, 그럼에도 불구하고 한국 시장에 투자를 결정한 이유는, 리탈의 기술력을 한국 시장에서 보다 강력하게 확산시켜 나가기 위해서다. 현재 한국에서의 리탈의 시장점유율은 아직 만족스런 수준에 도달해있지 못한데, 이번 투자를 계기로 시장점유율을 확대해 나가고자 한다.

한국 시장에 투자를 결정한 또 한 가지 이유는 로터문드 사장님이 이끄는 리탈코리아의 괄목할 만한 팀워크와 성장이다. 리탈코리아는 20여 년 동안 큰 성장을 보여줬으며, 이것이 한국에 투자를 결정하게 한 중요한 요인이 됐다.

-이번 신사옥에는 물류시설이 포함되어 있다. 현지화 전략을 어떻게 가져갈 계획인가.

▲한국의 고객들은 신속한 대응을 요구하는 경향이 강하다. 앞으로 표준제품을 비축해서 보다 단기간 내에 고객사 요구에 맞출 수 있는 체제를 구축함으로써, 대 고객 서비스를 개선해 나갈 방침이다.

리탈과 이플랜은 전 세계적으로 85개의 자회사를 운영하고 있으며, 리탈은 아시아 지역에서 일본과 오스트리아, 뉴질랜드, 중국, 싱가포르, 인도 등지에 현지 지사를 운영하면서, 한국과 동일한 비즈니스를 전개하고 있고, 이들 모두 동일한 기반의 콘셉트로 움직이고 있다. 따라서 표준제품에 대한 요구가 있으면 24시간 내에 대응이 가능하다.

리탈이 한국에서 조직적인 측면에서 현지화를 해나가는데 있어서 중점을 두고 있는 또 한 가지는 이플랜과의 전략적인 협력을 강화해 나가는 것이다. 이플랜은 전 세계 CAD 업계 2위의 업체다. 이플랜은 한국 시장에서 이미 확고하게 자리를 잡았고, 성장할 수 있는 큰 기회를 맞이하고 있다. 한국의 고객사들이 이플랜에 관심이 높고, 수요가 폭증하고 있다는 피드백을 받았다. 리탈은 이플랜의 엔지니어링 솔루션을 접목해서 고객이 요구하는 합리적인 솔루션을 공급해, 이를 통해 제조공정의 개선과 공정의 효율까지 전체적으로 지원하고 있다.

한국경제는 효율에 관심이 높고, 효율에 초점을 맞춘 정책을 전개하고 있는데, 이 효율화는 리탈이 타깃으로 하는 부분이다. 한국의 고객사들이 효율을 높여서 국제시장에서 경쟁력을 확보할 수 있도록 지원하는 것, 이것이 우리의 목표이자 현지화 전략이다.

-한국에서의 시장점유율을 어느 정도로 끌어올릴 계획인가.

▲리탈은 인클로저와 냉난방, IT 인프라 등 해당분야에서 사실상 전 세계 NO.1이다. 그러나 한국에서의 실정은 다르다. 한국에서는 30~40%가 우리가 달성할 수 있는 수치로 본다. 그러나 이플랜은 이보다 훨씬 빠르고 높게 목표치를 달성할 수 있을 것으로 예상한다. 왜냐하면 소프트웨어 표준화가 세계적인 화두로 부상하고 있기 때문이다. 현재 기계산업에서 소프트웨어 표준화에 대해 많은 기업이 고민을 하고 있다. 따라서 이러한 출발선에서 이플랜은 대단히 유리한 입장에 있다. 앞으로 자동차와 전자 산업분야의 고객사에 대해 소프트웨어의 글로벌 표준화를 지원하는 전략으로 성장을 꾀해 나갈 것이다.

※ 출처 : EngNews (산업포탈 여기에) - <기자간담회>“한국 고객사들의 글로벌 경쟁력 확보 지원하는 것이 리탈의 목표이자 현지화 전략”