[TURCK] 센서분야에서의 세계적인 인지도

[월간 무인화기술 4월호]

‘센서분야에서의 터크의 세계적인 인지도,

커넥터 분야에서도 성공적으로 확대 적용 중’

 

 

 

 

 

 

 

 

일반적으로 말하는 OEM 비즈니스와 터크가 얘기하는 OEM의 개념에 차이가 있는데, 터크가 의미하는 OEM 비즈니스는 고객이 원하는 대로 디자인해서 공급한다는 개념으로, 현재 터크 전체적으로 반도체나 모바일 장비업체 등과의 OEM 비즈니스가 활발하게 이루어지고 있다.  
미국에서는 특히 이러한 커스터마이징 비즈니스 비중이 높은데, 앞으로 한국시장에서도 이러한 수요를 개발, 터크USA와 협력해서 비즈니스를 확장해 나가고자 하며, 이것이 이번에 한국을 방문한 목적 가운데 하나다.

-터크 커넥터 제품군의 라인업에 대한 간단한 설명을 부탁한다.
▲터크에서는 의약이나 제약분야에서 많이 쓰이는, 가장 작은 사이즈인 M5부터 M40 사이즈의 파워 커넥터에 이르기까지 다양한 종류의 제품을 생산 공급하고 있다. 사이즈를 기준으로 하면 이 가운데 M12 사이즈가 절반 정도를 차지한다.
또 이더넷이나 필드버스 등 프로토콜 케이블 자체가 다양하게 공급이 되고 있으며, 오일이나 먼지, 물이 많은 열악한 환경에서도 문제없이 사용할 수 있도록 개발이 된 다양한 제품이 생산 공급되고 있다.

-타 경쟁업체에서는 보기 어려운 차별화된 제품이 있나.
▲M40처럼 대형 사이즈의 커넥터를 생산하는 경쟁업체는 많지 않다. 다른 업체에서 생산되지 않는 제품이 생산된다기보다는, 고객의 요구사항에 맞춘 오버몰드된 특별한 커넥터 케이블을 단시간에 개발하고, 공급할 수 있는 능력이 우리 터크의 강점이라고 할 수 있다.

 

-커스터마이징 제품의 사례를 들어줄 수 있나.
▲너무 많아서 일일이 열거하기가 어려운데, M12 사이즈의 USB 커넥터를 개발해서 마이닝 분야에 적용한 사례나, 오버몰드된 제품들, 일반적인 커넥터를 각 산업현장에 맞도록 방수나 방진, 통신 기능을 특화한 사례 등이 있다.

 

-저온 등 극한환경에서 사용할 수 있는 제품군도 생산이 되나.
▲현재는 -40℃의 온도에서 사용할 수 있는 커넥터가 생산이 되고 있다. 또 화학공장에서 사용되는 방폭용 커넥터가 단순하게 커넥터뿐만 아니라, 프로세스 와이어링해서 몰딩화된 커넥터 등으로도 생산 공급이 되고 있다. 이 제품들은 미국규격인 FM 인증을 획득해서 Division 1, 2에서 사용할 수 있도록 생산이 되고 있다.

 

-터크 커넥터의 경쟁력은 어떻게 설명될 수 있나.
▲간단하게 두 가지로 요약해서 설명할 수 있다.
첫 번째 경쟁력은 M12 및 M18 사이즈 시장에서의 경쟁력이며, 두 번째는 상용화된 제품이 아닌 커스터마이징 제품군의 경쟁력이다.

 

-터크에도 태양광이나 풍력 등 신재생 에너지 분야를 위한 커넥터 제품군이 있나.
▲시장에서 요구가 있으면 그에 맞춰서 언제든지 커스터마이징해서 공급할 수 있는 능력이 우리 터크의 강점이다. 따라서 태양광이나 풍력산업을 위해서 별도의 제품을 만드는 방향이 아니라, 기본 제품을 각 산업분야에 맞게 커스터마이징해서 공급하는 전략을 전개해나가고 있다. 일예로 독일의 TURCK 그룹사인 에샤(Escha)에서는 풍력산업분야에 맞는 커넥터케이블을 공급했는데, 윈드터빈 내에 노이즈 차폐를 위한 쉴딩 밸브커넥터, 센서케이블, CAN 통신케이블을 공급한 실적이 있다. 

 

-커넥터 시장전략은 어떻게 전개해 나가고 있나.
▲시장 자체가 글로벌화가 되고 있기 때문에, 제품의 글로벌화가 가져오는 시너지 효과를 통해 비즈니스를 확대해 나가는 전략을 취하고 있다.
미국에서는 자동차나 모바일, 반도체 산업의 비중이 높은데, 이러한 산업에 적용된 커스터마이징 사례를 한국시장에 응용하거나, 반대로 한국시장에 적용된 사례를 미국시장에 응용하는 싱크로나이즈 전략을 통해 시장을 확대해 나갈 방침이다.

 

-커넥터의 시장전망은 어떻게 하나.
▲커넥터는 성장 잠재력이 큰 제품군에 해당한다. 특히 네트워크 부분의 성장이 예상이 된다. 앞으로 무선 네트워크의 보급이 확대될 것으로 보이는데, 무선 네트워크를 위해서는 전원공급을 위한 케이블이 필요하기 때문에, 이러한 시장 트렌드의 변화에 따라 커넥터의 시장이 커질 수 있다.

 

-향후 제품 포트폴리오 계획에 대해.
▲현재 고온용 케이블은 105℃의 환경에서 사용할 수 있는 제품이 일반적인데, 고온으로 오븐에서 가열해야 하는 자동차 도장라인 등에 사용할 수 있도록 앞으로 125~150℃의 온도에서 사용할 수 있는 제품을 출시할 계획이다.

 

-커넥터의 기술적 트렌드를 꼽는다면.
▲현재 파워 케이블 및 이더넷 케이블, 시그널 케이블 등이 각각 분리되어 있는데, 이것들이 하나로 통합되는 ‘One Cable’ 제품이 트렌드 가운데 하나로 부상하고 있다.