저압 인버터 10개 사 시장전략-②댄포스코리아

?저압 인버터 10개 사 시장전략
<전기요금 아껴주는 인버터, 에너지 절감 요구 등에 업고 고속 질주>

 

“과거 선박의 특수 어플리케이션에만 적용되던 인버터가

팬ㆍ펌프, 윈치 등의 어플리케이션에도 적용이 되면서, 지난해 성과가 있었어”

인버터가 많이 적용이 되는 기간산업의 수요가 줄어들고 있어서, 올해는 전체적으로 약보합세가 되지 않을까 예상

-지난 2012년 댄포스코리아의 인버터 비즈니스 성과는 어떠했나.
▲지난해는 전년대비 20%의 성장이 있었다.
우리 댄포스의 인버터 시장은 크게 HVAC과 산업용, 이렇게 두 가지로 구분이 되는데, 우리의 주력시장이라고 할 수 있는 HVAC 시장은 지난해 건물냉난방 등의 수요가 정체가 된 상태로, 우리 역시 괄목할 만한 성장은 없이 예년 수준을 유지했다. 또 산업용 시장의 경우, 하수 및 폐수처리 분야에서 FC300시리즈 위주로 긍정적인 성과가 있었으며, 크레인이나 호이스트 수요의 경우, 지난해 조선분야나 건축경기가 좋지 않았기 때문에 큰 성장은 없이 예년과 비슷한 수준의 성과가 있었다. 특히 지난해 말, 크레인 OEM 업체와의 협력으로 관련 수요를 확보한 실적이 있다.

-하수 및 폐수처리 분야에서는 어떤 프로젝트를 수주했나.
▲성남 지자체 하수처리장을 비롯해서, 경북하수처리장 등의 지자체 프로젝트에 우리 댄포스의 인버터가 공급이 됐고, 특히 모 제철업체의 수처리 프로젝트에 1백 여 대에 가까운 물량이 공급되는 등의 성과가 있었다.

-지난 2012년 국내 저압 인버터 시장을 어떻게 평가하나.
▲전체적으로 국내 인버터 공급업체들의 성적이 좋았던 것으로는 보이지 않는다. 공급업체들 간의 자료를 취합한 결과, 고압 인버터의 시장이 확대된 반면, 저압 인버터는 전년대비 소폭 축소가 된 것으로 보인다.
제품별로 보면 HVAC 제품을 제외하고 자동화 인버터의 수요가 긍정적이었던 것으로 생각되는데, 특히 선박에 적용되는 인버터 수요가 확대된 것으로 보인다. 그동안 선박에는 인버터가 많이 적용이 되지 않았는데, 에너지 절감 요구 및 운송사의 저 비용 운송의 필요성 등과 맞물려, 최근 선박에 인버터가 활발하게 적용이 되고 있다. 우리 역시 지난해 모 프로젝트에 제품을 다량 공급하는 성과가 있었고, 올해도 나머지 물량이 적용될 예정이다.
2~3년 전까지만 해도 선박에는 2천~3천키로급의 대용량의 특수 인버터 제품이 많이 적용이 됐기 때문에 일반 인버터로는 대응이 어려웠는데, 지금은 일반 인버터들의 성능이 좋아지면서 일반 인버터로도 대응이 가능해져, 과거 선박의 특수 어플리케이션에만 적용되던 인버터가 팬ㆍ펌프, 윈치 등의 어플리케이션에도 적용이 되고 있다.

-선박 분야는 모 경쟁업체 역시 활발한 비즈니스를 전개하고 있는 시장이다. 선박 분야에서의 댄포스의 경쟁력은 무엇인가.
▲선박의 오너들이 유럽기업이고, 한국에서는 선박의 제조만 담당하고 엔진이나 기계 등 그 외 시스템은 해외에서 조달이 된다. 따라서 한국에서 선박의 전체를 담당할 수 없기 때문에, 전 세계적으로 네트워킹이 잘 되어있는 업체만이 선박과 관련된 비즈니스가 가능하다.
우리 댄포스는 전 세계 글로벌 담당자들이 수시로 정보를 교환하고, 기술추세를 공유하는 등 글로벌 네트워크가 잘 갖춰져 있기 때문에, 이러한 측면에서 유리한 입장에 있다.
또 선박에 제품을 적용하기 위해서는 인증이 필요하다. 기본 하드웨어는 동일하지만, 코팅이나 레디에이션 되는 필터 등이 일반 제품과는 다르다.

-기술적인 성과로는 어떤 것이 있었나.
▲고조파를 줄일 수 있는 필터류가 개발이 돼서 다량 판매가 되는 성과가 있었다. 여전히 에너지 절감이 화두로 부상하고 있기 때문에, 효율을 높일 수 있는 방안이 활발하게 모색이 되고 있는데, 기존의 농형모터가 아닌 PM 영구자석 모터를 사용하는 어플리케이션이 늘어나는 추세다. 따라서 인버터 업계 역시 이와 관련된 알고리즘 등의 소프트웨어를 통한 대응이 필요한데, 댄포스는 이를 개발해서 이미 일부 섬유기계 OEM 업체에 공급하는 실적이 있었다.
고조파 필터는 능동형과 수동형이 있는데, 능동형이 고조파를 더 많이 줄일 수 있어서 가격이 비싸다. 우리 댄포스에서는 기본 고조파 필터는 표준으로 제공을 하고 있고, 고성능 고조파 필터는 옵션으로 제공을 하고 있다.

-동기모터까지 제어할 수 있는 인버터 제품 출시가 활발하다. 댄포스의 경우, 동기모터까지 제어할 수 있는 인버터가 라인업되어 있나.
▲동기모터는 무대장치 등에 많이 적용이 되는데, 우리 댄포스의 경우 FC300과 FC100에 카드 옵션을 넣어서 대응을 하고 있다.

-댄포스에는 전원 회생 유닛이 공급이 되고 있나.
▲내년 초에 출시할 계획이다.

-댄포스는 고효율 수요에는 관심이 없나.
▲고효율 수요에는 주력하고 있지 않다. 정부의 고효율 지원제도가 언제까지 지속이 될지 불투명한 상태에서, 본사에서 투자를 하기에는 무리가 있다고 판단했기 때문이다.

-인버터를 필드버스나 이더넷으로 연결하는 수요는 어떠했나.
▲국내시장은 아직까지 하드 와이어링 수요가 대부분으로, 통신을 사용하는 수요 별로 없다. HVAC의 경우에도 백넷이나 론웍스보다는 Modbus를 많이 사용한다.

-올 1/4분기 비즈니스 성과는 어떠했나.
▲선박분야에서 지난해 수주해서 올해 공급이 되는 등 지난해 동기에 비해 10% 조금 안 되게 성장을 했다. 우리 댄포스코리아는 매년 20%의 성장을 유지해왔는데, 올해는 이 수치는 어려울 것으로 보인다.

-올 2013년 저압 인버터 시장전망은 어떻게 하나.
▲현재 성장하고 있는 산업은 모바일이 거의 유일한데, 이 분야는 인버터와는 거의 관계가  없다. 오히려 인버터가 많이 적용이 되는 기간산업의 수요가 줄어들고 있어서, 올해는 전체적으로 약보합세가 되지 않을까 예상하고 있다.
HVAC 시장은 올해 대형 프로젝트가 몇 건 예상이 되긴 하지만, 전년 수준과 비슷할 것으로 보이고, 수처리나 폐수처리는 꾸준하게 수요가 있을 것으로 생각된다.
우리 댄포스에서는 인버터 시장을 크레인, 리프트, 호이스트, 섬유, 마린, 케미컬, 기계 등으로 나누는데, 올해 가능성 있는 분야는 마린 정도다. 수처리는 예년 수준을 예상하고 있고, 조선시장과 밀접한 관계가 있는 크레인이나 리프트, 호이스트 분야는 현재의 조선시장을 볼 때,  시장 자체가 축소될 수 있는 우려가 있다.
섬유분야는 소폭 늘어날 수 있을 것으로 보이고, 우리 댄포스가 강한 압출기 시장은 전망이 긍정적이질 않다.

-올해 예상되는 대형 HVAC 프로젝트란 어떤 것인가.
▲혁신도시라고 하면 지역개발시 대형 규모의 빌딩이 많이 건축이 된다. 따라서 인버터가 많이 들어가게 되는데, 이와 관련된 몇 가지 프로젝트가 예상이 된다.

-쓰레기 집하장 수요는 어떠한가.
▲꾸준하게 수요는 있다. 그러나 큰 성장을 기대할 수 있는 시장은 아니다.

-신제품 계획이 있나.
▲FC360 자체가 올해 런칭이 돼서 당분간 신제품이 출시될 계획은 없다. 모 일산업체의 주력제품에 해당하는 이 제품에 대해 앞으로 프로모션을 적극화할 방침이다. 동기, 비 동기 모터를 모두 제어할 수 있는 이 제품으로 일산 시장을 적극 대체해 나갈 계획이다.
-시장 확대전략은 어떻게 전개해 나가고 있나.
▲우리의 주력시장인 HVAC 분야에 주력해, 꾸준히 매출을 유지해 나가는 한편, 냉동기나 보일러 등의 OEM 시장, 선박, 섬유 등의 수요에 집중해 매출을 확대 강화해 나갈 방침이다.

-댄포스의 경쟁력은 어떻게 설명될 수 있나.
▲대부분의 글로벌 자동화 기업들은 인버터만이 아니라, 자동제어나 기타 전력 등의 사업을 함께 전개를 하고 있다. 그러나 우리 댄포스는 인버터만 전문으로 하는 기업이기 때문에, 시장의 요구를 가장 잘 알고 있고, 이를 제품화하는 능력이 타 경쟁업체들에 비해 뛰어나다.
또 제품적인 측면에서는 HMI 구성이 잘 되어  있어서 사용하기 편하며, 모듈화되어 생산이 되기 때문에 한 제품으로 여러 어플리케이션에 대응이 가능하다.
모터에 붙는 일체형 제품도 공급이 되는 등, 제품 포트폴리오도 경쟁사에 비해 잘 되어 있다. 댄포스에서는 하이엔드와 로우엔드의 2 Tier 전략을 전개하고 있는데, 제품별로 양 시장에 대응할 수 있는 모델이 갖춰져 있다. 따라서 가격을 중시하는 고객, 가격보다는 안정성을 중시하는 고객에 각각 맞춰 최적의 제품이 공급이 가능하다. 

-향후 기술 트렌드를 어떻게 예상하나.
▲에너지 효율과 관련해서 PM모터를 적용하는 수요가 확대될 것으로 예상이 된다. H사의 경우에도, 농형모터만 생산을 하다가 대규모 PM모터 생산라인을 준비하고 있는 등, 앞으로 PM 모터의 수요가 예상이 된다.

 

※ 출처 : EngNews (산업포탈 여기에) - 저압 인버터 10개 사 시장전략-②댄포스코리아