“앞으로 NI 매출의 상당부분이 VST에서 발생할 것”

 

[월간 무인화기술 12월호]

Issue & Company

“앞으로 NI 매출의 상당부분이 VST에서 발생할 것”

한국NI, 『NIDays 2012』 기자간담회

 

 

한국NI 김주엽 대표이사(왼쪽)ㆍ황지호 마케팅 총괄본부 본부장

 

 

-새롭게 출시된 VST는 국내시장에서 어떤 분야에서의 성장을 예상하고 있나.
▲모바일 산업에서의 영향력이 가장 클 것으로 예상하고 있다. 한국은 모바일 통신기술이 발전되어 있고, 시장 역시 꾸준하게 성장을 보이고 있기 때문에 모바일 분야가 가장 기대되는 시장이다. 넓은 대역폭이 요구되는 802.11ac 차세대 무선 LAN과 LTE Advanced 무선 통신기술이 상용화될 예정으로, VST는 이러한 통신기술에 걸맞게 80MHz 또는 그 이상의 대역폭 분석 측정이 가능하기 때문에, 앞으로 모바일 산업에서의 영향력이 기대가 되고 있다. 또 기존 박스형 장비는 MIMO 테스트 구현이 까다로웠는데, VST 테스트 시에는 장비 간의 LO 신호의 공유가 용이해 MIMO 테스트를 편리하게 구성할 수 있다.  

-VST는 글로벌 시장에서 공식 출시 전부터 고객 요구에 의해 선적이 이루어진 것으로 알고 있다. 국내시장에서의 반응은 어떠한가.
▲이번 『NIDays 2012』를 통해 처음으로 참석인원 1천 명을 돌파했으며, 참석자들 가운데 3백 명 정도가 VST에 관심을 가지고 있다고 대답했다.
한국은 모바일 시장에서 선도적인 역할을 하고 있기 때문에 이번에 발표된 VST는 이 모바일 시장에서 충분한 이점을 가지고 있고, 한국시장에서도 관심이 증폭되고 있다. 현재 세일즈팀과 고객사들이 VST를 활용해 여러 가지 작업을 진행하고 있다. 앞으로 매출의 상당부분이 VST에서 발생할 것으로 예상하고 있다.

-어떻게 VST의 시장을 확대해 나갈 예정인가.
▲향후 몇 년 동안 PXI 시장은 지속적으로 확대될 것이라는 것이 관련 리서치 기관의 공통된 의견이다. NI에서는 VST를 출시하면서 접근할 수 있는 시장이 2~3배 가까이 커졌다.
우리 NI는 국내 DAQ 분야에서는 시장점유율이 50% 정도에 이르지만, RF 분야는 DAQ 분야에 비해 아직까지 취약한 상황이다. 우리 NI가 리더십을 확보하고 있는 분야를 유지해나가면서, 새로운 분야에서 공격적으로 성장해 나가는 것이 우리의 목표다.

-올 2012년 하반기부터 대부분의 기업들이 경기하강으로 인해 매출 측면에서 긍정적이질 못하다. 한국NI의 올 2012년 비즈니스 성과는 어떠했나.
▲우리 한국NI는 지난 2011년에 워낙 가파른 성장을 달성했기 때문에, 올 2012년은 상대적으로 성장세 측면에서는 괄목할 만한 성과는 없지만, 올해도 역시 잘 마무리가 될 것으로 보인다. 지금 지적한 대로 글로벌 경제위기로 인해 경기가 침체국면 상황에 있고, 올해보다는 내년 상반기가 어려울 것으로 예상이 된다.
우리 한국NI는 핵심 분야에 역량을 집중해 지혜롭게 사업을 전개해 나가면 내년 상반기의 불확실성은 해소될 수 있을 것으로 본다. 불확실성을 해소하는 방법은 생산성이 높은 분야 및 메이저 어카운트 등에 역량을 집중해 성장을 이어나가는 것이다.

-한국NI는 지난 2011년 RF 분야에서 괄목할 만한 성장을 달성한 것으로 알려져 있다. 지금 얘기한 핵심 분야란 어떤 분야인가.
▲의료와 신재생 에너지, 로봇관련 무인운반차, 시스템 반도체 및 RF 분야는 지난 2011년 과 올 2012년에 많은 성장을 달성한 분야다. 내년에도 이들 분야가 우리 한국NI의 성장 동력이 될 것이다. 따라서 내년에도 역시 이들 5개 분야에 역량을 집중할 계획이다.

-경쟁업체에서 PXI 타입 계측기를 출시한지 2년 정도의 시간이 지났다. 현재 PXI 비즈니스에서 영향은 없나.
▲현재 상태에서는 전혀 영향이 없다. 지금 얘기한 모 경쟁사는 PXI에 대한 전면적인 투자를 선언하고 올해 다시 한 번 모듈 출시를 준비했지만, 지연이 된 것으로 알고 있다.
이러한 계측기 선두업체의 참여는 PXI 시장을 확대시키는 역할을 하기 때문에, 우리 NI에서는 환영하는 입장이다. 그러나 기존 고객에 대한 관리나 시장 확대에 더 많은 집중을 해 나갈 것이다.